分銷渠道價值鏈的關鍵環節

　　平面磨床制造商與分銷零售商之間的環節是分銷渠道價值鏈的關鍵環節，也是增值潛力最大的環節。制造商和分銷零售商合作表現形式并沒有改變傳統的渠道結構，但本質上卻將渠道成員中的制造商和分銷零售商由松散的、利益相對的關系變為緊密的、利益融為一體的關系。
　　這種公司式的合伙關系可以消除制造商和分銷零售商為追求各自的利益而造成的沖突，平面磨床制造商與分銷零售商結成利益共同體，共同致力于市場營銷網絡的運行效率，由于優勢互補，減少重復服務而增加經營利潤。
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