磨削技術(shù)
打造平面磨床品牌，為自己創(chuàng)造更多價值 |
| 發(fā)布時間：2017/1/7 |
| 有這樣后個故事。 李挺原是深圳某房企高管，經(jīng)過多年的奮斗，積累了一些資本。2006年他打算回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，憑借對房地產(chǎn)業(yè)的了解，他認為房地產(chǎn)的騰飛必定會帶動家居建材業(yè)的興旺。于是，便以敏銳的商人觸角開始考察建材類的品牌，經(jīng)過多方比較，選擇了一個正在成長中的櫥柜品牌。 作為這個品牌的早期平面磨床經(jīng)銷商，磨床廠家也給了一些支持。拿到地區(qū)代理權(quán)之后，在市場的開拓上，李挺花費了不少的精力，從團隊的組建、網(wǎng)絡開發(fā)，到售后服務等都親力親為，之后，他的生意慢慢步入正常的發(fā)展軌道。經(jīng)過兩三年的市場培育，這個品牌慢慢有了起色，同時，磨床廠家的品牌也逐漸成長起來，躋身國內(nèi)十大品牌之列。李挺甚至慶幸自己的眼光長遠，選擇了這樣一個有潛力的品牌。 可是，就在前期市場開拓完成之后，磨床廠家突然提出種種苛刻的條件，大有如不接受便收回代理權(quán)的意思。李挺不解，直接去廠里問個明白。磨床廠家說這是公司策略決定的，并不是針對哪個代理商。在幾番爭論之后，磨床廠家退回保證金，剩下的貨品磨床廠家無條件收回。代理的品牌被磨床廠家收回，李挺深感損失慘重。 為了彌補前期的損失，李挺只得再重新尋找品牌，利用原有的網(wǎng)絡，來化解經(jīng)營的困難，以求盡快步入正常的軌道。 磨床廠家年年換代理、代理商年年換品牌的事屢見不鮮。這種不良的合作關系，只會損害磨床廠家與代理商的發(fā)展。試想，一個品牌從進入市場，到被消費者認知，再到培養(yǎng)其品牌忠誠度，需要品牌商與代理商花費多大的精力與心血。當代理商的經(jīng)營稍微有些起色時，自己苦苦培養(yǎng)起來的品牌卻要拱手讓給別人，這讓代理商的發(fā)展與利益受到極大的損失。 1．自建渠道品牌靠實力 趙爽也是一個平面磨床經(jīng)銷商：，旗下代理了5個國內(nèi)外的一線建材品牌，總投資過千萬。他計劃用兩年時間將其品牌打造成為當?shù)刈畲蟮慕ú钠矫婺ゴ步?jīng)銷商，并且定位為當?shù)刈罡叨说慕ú纳獭?br /> 作為一個外來的非常有實力的平面磨床經(jīng)銷商，趙爽相對本土平面磨床經(jīng)銷商有更遠大的理想和抱負，他一’開始的戰(zhàn)略思路就確定要自建品牌，與中小平面磨床經(jīng)銷商拉開距離，計劃通過一系列的動作，整合一些有利資源，為品牌的長遠發(fā)展鋪路，如銷售網(wǎng)絡資源、物流資源、倉儲資源、技術(shù)資源、人力資源等。 經(jīng)過近一年的努力，趙爽的平面磨床經(jīng)銷商品牌已具雛形，旗下代理的幾個大品牌也逐漸得到市場的認可。隨著市場經(jīng)濟的日益成熟，品牌的價值開始凸顯，并且許多品牌的無形資產(chǎn)都遠遠大于其有形資產(chǎn)。 一直以來，一些平面磨床經(jīng)銷商都是以自己所代理的品牌作為商號，這也是許多初入商海者借船出海的權(quán)宜之計。可經(jīng)過多年的打拼，許多平面磨床經(jīng)銷商早已完成了資本的原始積累，都希望謀求更大的發(fā)展。此時，他們也開始希望擁有自己的商號，可是有些人擔心改換商號既會影響與磨床廠家的合作關系，得不到磨床廠家的支持，同時又擔心自己的生意受到影響，可謂進退兩難。其實，如果實力不足，平面磨床經(jīng)銷商不要輕易自建品牌，否則難以為繼。 在營銷界流行著這樣一句話：欲創(chuàng)品牌，先做平面磨床經(jīng)銷商。這恰恰印證了平面磨床經(jīng)銷商自創(chuàng)品牌的優(yōu)勢。因為只有自己做了平面磨床經(jīng)銷商才會真正了解市場和消費者的需求。有適合人才和資訊，有健全的網(wǎng)絡，有良好的經(jīng)銷口碑，!然后才能穩(wěn)中取勝。 2．對品牌要有深刻的認識 每一位平面磨床經(jīng)銷商都想擁有自己的品牌，并在行業(yè)內(nèi)取得“江湖地位”。他們在追求銷量和高利潤的同時，也希望自身的品牌價值得到提升。 從發(fā)展的階段來看，當商號在市場上已經(jīng)站穩(wěn)腳跟、發(fā)展壯大到擁有一定實力的時候，可以考慮打造自主品牌，將自己的商號作為品牌推廣出去，獲得行業(yè)內(nèi)的影響力和話語權(quán)，并通過品牌影響來爭取更多上游磨床廠家及下游客戶的關注；但如果尚處于發(fā)展的初級階段，不但不適宜打造自主品牌，還應該更好地和磨床廠家合作，借助企業(yè)品牌的影響力來拓展市場。 擁有一個強大的品牌當然再好不過，但是作為平面磨床經(jīng)銷商，一定要明白：什么是品牌，其作用何在?很多平面磨床經(jīng)銷商認為產(chǎn)品名稱就是品牌，這無疑是對品牌內(nèi)涵的曲解。 品牌是一種文化，好的品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)。增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其產(chǎn)品本質(zhì)的印象、投入和產(chǎn)出比。只有將產(chǎn)品的獨特亮點與目標用戶的愿望相結(jié)合，并通過長期的整合營銷運作，才能成就強大的品牌。 其實，打造自主品牌并不難，只不過并非所有的商號都適宜打造自主品牌。平面磨床經(jīng)銷商要保持平和的心態(tài)，根據(jù)商鋪的實際情況來謀劃發(fā)展，平時多和磨床廠家進行溝通，爭取更多的區(qū)域宣傳推廣。 品牌只是提高經(jīng)營能力的重要工具之一，并非平面磨床經(jīng)銷商經(jīng)營的全部。贏利并且持續(xù)贏利才是平面磨床經(jīng)銷商唯一的經(jīng)營目標。過度看重別人已成熟的品牌，并不惜代價地盲目獵取，只能變成“品牌”的奴隸。因此，平面磨床經(jīng)銷商要建立自有品牌，一定要認清品牌的意義，對品牌建設的投入要保持高度理性，絕不能為了“品牌”而拼命。壟斷銷售區(qū)域，獨享防爆電器產(chǎn)品帶來的利潤 |
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